Τι είναι το κανάλι διανομής:
Ένα κανάλι διανομής αναφέρεται στο σημεία πώλησης ή διανομής σε άλλες εγκαταστάσεις των προϊόντων ή υπηρεσιών που πωλούνται.
Τα κανάλια διανομής είναι σημαντικά επειδή πληρούν τη λειτουργία του κυκλοφορία προϊόντων. Με αυτόν τον τρόπο, χωρίς επαρκή κανάλια διανομής, το αγαθό που θα πωληθεί δεν θα φτάσει στον καταναλωτή αποτελεσματικά.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι απαραίτητο σε οποιοδήποτε στρατηγικό σχέδιο, είτε πρόκειται για επιχειρήσεις είτε για μάρκετινγκ, να οριστούν κανάλια διανομής σύμφωνα με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος ή της υπηρεσίας.
Ένα κανάλι διανομής είναι ένα από τα μονοπάτια προς τον καταναλωτή του εμπορικού συστήματος διανομής. Είναι επίσης γνωστό ως σύστημα διαμεσολάβησης μεταξύ παραγωγής και κατανάλωσης.
Ένα κανάλι διανομής είναι γνωστό, με τη σειρά του, ως κανάλι μάρκετινγκ, διανομής προϊόντων και πωλήσεων.
Χαρακτηριστικά ενός καναλιού διανομής
Ένα κανάλι διανομής πρέπει να λαμβάνει υπόψη τα χαρακτηριστικά του προϊόντος ή της υπηρεσίας που πρόκειται να πωληθεί. Το πιο σημαντικό χαρακτηριστικό ενός καναλιού διανομής είναι το ικανότητα προσέγγισης του τελικού καταναλωτή με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο μεγιστοποιώντας τις πωλήσεις.
Τα κανάλια διανομής αποτελούν σημαντικό μέρος της τελικής φάσης των επιχειρηματικών σχεδίων ή των σχεδίων μάρκετινγκ, καθώς είναι τα μέσα με τα οποία τελικά θα μετρηθούν τα αποτελέσματα.
Τύποι καναλιών διανομής
Οι κύριες μορφές ταξινόμησης των καναλιών διανομής χωρίζονται στην επέκταση της αλυσίδας ή του μήκους, την τεχνολογία που χρησιμοποιείται για τη δυναμική της αγοράς και πώλησης και την οργάνωση του συστήματος.
Επέκταση ή μήκος
Ο αριθμός των συνδέσεων μεταξύ του κατασκευαστή με τον τελικό καταναλωτή καθορίζει τον τύπο του καναλιού διανομής που αντιστοιχεί και τα συγκεκριμένα χαρακτηριστικά του. Όσο μεγαλύτερη είναι η αλυσίδα, τόσο μεγαλύτεροι είναι οι απαραίτητοι πόροι, αλλά από την άλλη πλευρά, τα κέρδη μπορεί να είναι μεγαλύτερα.
- Απευθείας κανάλι διανομής: από τον κατασκευαστή στον καταναλωτή, για παράδειγμα, μικρούς παραγωγούς τροφίμων που πωλούν σε αγορές.
- Σύντομο κανάλι διανομής: από τον κατασκευαστή, στον πωλητή λιανικής, στον καταναλωτή, για παράδειγμα, αλυσίδες προϊόντων που λειτουργούν με εφοδιαστική μεγάλων αποστάσεων.
- Μεγάλο κανάλι διανομής: από τον κατασκευαστή, στον χονδρέμπορο, στον λιανοπωλητή, στον καταναλωτή, για παράδειγμα, μεγάλα σούπερ μάρκετ και καταστήματα λιανικής διανομής.
- Διπλό κανάλι διανομής: κατασκευαστής στον αποκλειστικό αντιπρόσωπο του χονδρέμπορου, στον έμπορο λιανικής στον καταναλωτή, για παράδειγμα, προϊόντα με εξουσιοδοτημένους αντιπροσώπους όπως Μανζάνα.
Τεχνολογία συναλλαγών
Η τεχνολογία που χρησιμοποιείται για την αγορά των προϊόντων καθορίζει διαφορετικούς τύπους καναλιών διανομής.
- Παραδοσιακά κανάλια διανομής: φυσικές εγκαταστάσεις
- Αυτοματοποιημένα κανάλια διανομήςs: μηχανήματα αυτόματης πώλησης προϊόντων o μηχανήματα αυτόματης πώλησης
- Οπτικοακουστικά κανάλια διανομής: διανομή φαγητού
- Ηλεκτρονικά κανάλια διανομής: online αγορές
Οργάνωση
Ο τρόπος οργάνωσης των καναλιών διανομής μπορεί να αλλάξει τη δυναμική της αλυσίδας διανομής.
- Ανεξάρτητα κανάλια διανομής: οι αποφάσεις λαμβάνονται από τη μονάδα διανομής χωρίς να βασίζονται σε ιεραρχίες.
- Διαχειριζόμενα κανάλια διανομής: οι αποφάσεις λαμβάνονται από τον διαχειριστή της αλυσίδας διανομής.
- Ολοκληρωμένα κανάλια διανομής: λειτουργούν ενσωματωμένα σε ένα στρατηγικό σχέδιο που μπορεί να ενσωματωθεί οριζόντια, πολλά κανάλια σε μια μικρή περιοχή ή κάθετα ενσωματωμένο, πολλά υποκαταστήματα σε πιο απομακρυσμένες και ιεραρχικές περιοχές.
- Συνδεδεμένα κανάλια διανομής: είναι όλα μέρος ενός δικτύου, γενικά διεθνούς, όπου υπάρχουν μεγάλοι συνεργάτες και υποκαταστήματα όπου διαχειρίζονται άλλα κανάλια διανομής υπό την ευθύνη τους.
Κανάλι διανομής μάρκετινγκ
Ένα κανάλι διανομής στο μάρκετινγκ είναι μια πορεία κυκλοφορίας του προϊόντος από τον κατασκευαστή του στον καταναλωτή του. Ένα καλό σχέδιο μάρκετινγκ πρέπει να καθορίζει τα κανάλια διανομής που θα προσεγγίζουν τον τελικό καταναλωτή πιο άμεσα, άμεσα και αποτελεσματικά.
Υπό αυτήν την έννοια, τα κανάλια διανομής αποτελούν αναπόσπαστο μέρος οποιουδήποτε επιχειρηματικού σχεδίου και πρέπει να μελετήσουν τη φύση του προϊόντος που πρόκειται να πωληθεί, το προφίλ του καταναλωτή και την εφοδιαστική που εμπλέκεται σε μια συγκεκριμένη αλυσίδα διανομής και τη βιωσιμότητά του.
Στο μάρκετινγκ, τα κανάλια διανομής συνήθως καλύπτουν τους παραδοσιακούς τύπους διανομής, αλλά στην περίπτωση των υπηρεσιών, τα τεχνολογικά κανάλια διανομής χρησιμοποιούνται περισσότερο.
