Ποια είναι η πώληση:
Η πώληση είναι ενέργεια που δημιουργείται από την πώληση ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας με αντάλλαγμα χρήματα. Οι πωλήσεις μπορούν να γίνουν προσωπικά, μέσω ταχυδρομείου, μέσω τηλεφώνου, μεταξύ άλλων μέσων.
Ο όρος πώληση είναι λατινικής προέλευσης "βεντίτα", Προηγούμενη συμμετοχή του"Θα πουλήσω". Μεταξύ των συνωνύμων που μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε σχέση με αυτήν τη λέξη είναι η επιχείρηση, η συναλλαγή ή η μεταπώληση. Ως ανώνυμα μπορούν να αναφερθούν οι λέξεις αγορά ή κέρδος.
Η λέξη πώληση έχει διαφορετικές σημασίες ανάλογα με το πλαίσιο στο οποίο εφαρμόζεται. Η πώληση μπορεί να αναφέρεται σε ένα αντικείμενο ή υπηρεσία που είναι διαθέσιμη στο κοινό, πράγμα που σημαίνει ότι δεν έχει ακόμη πωληθεί, επομένως, είναι προς πώληση.
Μπορεί επίσης να υποδηλώνει μια ολοκληρωμένη λειτουργία, δηλαδή, ο αγοραστής εκπλήρωσε την υποχρέωσή του να πληρώσει τη συμφωνηθείσα τιμή και ο πωλητής έχει ήδη μεταβιβάσει αυτό που πωλήθηκε.
Σε έννομα αποτελέσματα, η πώληση προέρχεται από μια σύμβαση γνωστή ως πώληση, δυνάμει του οποίου ένα αγαθό ή μια υπηρεσία μεταφέρεται στον τομέα κάποιου άλλου για μια τιμή που συμφωνήθηκε προηγουμένως.
Η σύμβαση πώλησης αποτελείται από προσωπικά, πραγματικά και τυπικά στοιχεία προκειμένου να προσδιοριστούν τα μέρη και οι υποχρεώσεις τους και να αναφερθεί η τιμή και τα χαρακτηριστικά του αγαθού ή της υπηρεσίας προς πώληση, γι 'αυτό και προσδιορίζεται ως διμερής σύμβαση.
Τέλος, το εν λόγω συμβόλαιο πρέπει να παρουσιαστεί ενώπιον Δημόσιου Μητρώου ή Συμβολαιογράφου για να αποκτήσει νομική ισχύ.
Από την άλλη πλευρά, η πώληση μπορεί επίσης να αναφέρεται στο συνολική ή κατά προσέγγιση ποσότητα προϊόντων ή υπηρεσιών που πωλήθηκαν. Για παράδειγμα, "Η πώληση ηλεκτρονικών συσκευών αυτόν τον μήνα ήταν μεγαλύτερη από 500".
Είναι σημαντικό ότι σε μια επιχείρηση ή μια εταιρεία το σύνολο του καθαρές πωλήσεις, που είναι το συνολικό άθροισμα όλων των πωλήσεων, σε μετρητά ή σε πίστωση, λιγότερες αποδόσεις, μπόνους, εκπτώσεις και εκπτώσεις, με αυτόν τον τρόπο μπορεί να επιτευχθεί η οικονομική απόδοση μιας δεδομένης περιόδου.
Παλαιότερα η λέξη πώληση χρησιμοποιήθηκε για να αναφέρεται στο σπίτι ή πανδοχείο που είναι εγκατεστημένο στους δρόμους ή τα μέρη ερημωμένος για την παροχή καταλύματος και φαγητού για τους ταξιδιώτες.
Σε ορισμένες χώρες, όπως για παράδειγμα στη Χιλή, η λέξη πώληση αναφέρεται σε α μικρό κατάστημα όπου πωλείται φαγητό και, το οποίο είναι εγκατεστημένο σε εκθέσεις ή πλατείες για περιορισμένο χρονικό διάστημα, γενικά μια ειδική εκδήλωση.
Πωλήσεις και μάρκετινγκ
Δεν οι όροι μάρκετινγκ και πώληση πρέπει να συγχέονται. Το μάρκετινγκ συνίσταται στην ανάλυση της συμπεριφοράς των αγορών και των καταναλωτών προκειμένου να προσελκύσουν και να διατηρήσουν πελάτες.
Αντ 'αυτού, η πώληση είναι η σχέση μεταξύ καταναλωτή και πωλητή για την ενημέρωση, την πείση και την πίστη του πελάτη και, με αυτόν τον τρόπο, να είναι σε θέση να δημιουργήσει την επιχείρηση, δηλαδή την πώληση του προϊόντος ή της υπηρεσίας.
Ούτε πρέπει να συσχετίζονται οι όροι πώληση και ανταλλαγή, Το τελευταίο συνίσταται στην ανταλλαγή του ενός με το άλλο, από την άλλη, η πώληση είναι η εμπορευματοποίηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας με χρήματα.
Τύποι πώλησης
Υπάρχουν διάφοροι τύποι πωλήσεων, όπως απευθείας πωλήσεις ή πωλήσεις κατοικιών, προσωπικές πωλήσεις, διαδικτυακές πωλήσεις, διασταυρούμενες πωλήσεις, λιανικές πωλήσεις, μεταξύ άλλων.
Άμεση πώληση ή κατοικία
Άμεση πώληση ή κατοικία είναι η εμπορία αγαθών και υπηρεσιών απευθείας στους καταναλωτές μέσω προσωπικής επαφής με έναν εκπρόσωπο της εταιρείας.
Τέτοια επαφή μπορεί να συμβεί στο χώρο εργασίας, στο σπίτι ή μεταξύ άλλων χώρων εκτός της επιχείρησης.
Αυτή η πώληση αποτελείται από τον πωλητή που πλησιάζει το μέρος σε συνδυασμό με τον αγοραστή, για να αποδείξει τα χαρακτηριστικά του προϊόντος και να κλείσει τη διαπραγμάτευση.
Ωστόσο, μέσω η άμεση πώληση μπορεί να αποδειχθεί σε μια προσωπική πώληση, δεδομένου ότι είναι η άμεση επικοινωνία μεταξύ του αντιπροσώπου πωλήσεων και του αγοραστή.
Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων είναι υπεύθυνοι για την επίδειξη του προϊόντος και το συσχετίζουν με τις ανάγκες του αγοραστή. Η προσωπική πώληση είναι ένα ισχυρό εργαλείο επειδή επιτρέπει να πείσει τον πελάτη, να ξεκαθαρίσει τις αμφιβολίες και να καθορίσει ή να κλείσει την πώληση του προϊόντος ή της υπηρεσίας.
Οι άμεσες πωλήσεις είναι μια δραστηριότητα που έχει αναπτυχθεί εδώ και αιώνες, όταν οι έμποροι ήταν υπεύθυνοι για περιοδεία στα διάφορα κατοικημένα κέντρα για αναζήτηση των πελατών τους.
Διαδικτυακή πώληση
Η διαδικτυακή πώληση ή το εικονικό κατάστημα συνίσταται στην έκθεση των προϊόντων ή των υπηρεσιών μιας εταιρείας σε μια ιστοσελίδα, έτσι ώστε οι χρήστες να τα γνωρίζουν και, εάν ενδιαφέρονται, να πραγματοποιήσουν την αγορά online μέσω πληρωμής, είτε μέσω πιστωτικής είτε χρεωστικής κάρτας.
Στη συνέχεια, μόλις γίνει η αγορά, πρέπει να περιμένετε μόνο την παράδοση των εμπορευμάτων στο μέρος που καθορίζεται από τον πελάτη.
Χονδρική ή λιανική
ο χονδρικές πωλήσεις Αποτελούνται από την αγορά αγαθών σε μεγάλες ποσότητες από τον προμηθευτή, προκειμένου να μεταπωληθούν σε υψηλότερη τιμή και να κάνουν κέρδος από την πώληση.
Με τη σειρά του, λιανικές πωλήσεις, γνωστή ως λιανική πώληση, αποτελούνται από την πώληση υπηρεσιών και προϊόντων σε τελικούς καταναλωτές για προσωπική τους χρήση.
Οι λιανικές πωλήσεις πραγματοποιούνται σε όλα τα καταστήματα ή επιχειρήσεις που βρίσκονται σε αστικά κέντρα που πωλούν αγαθά ή υπηρεσίες απευθείας στο κοινό, για παράδειγμα, σούπερ μάρκετ, καταστήματα υλικού, φαρμακεία, μεταξύ άλλων.
